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雅戈爾國展中心開業(yè)促銷
作者：佚名 時間：2007-11-20 字體：[大] [中] [小]
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廣 告 主：雅戈爾集團
實施時間：2001年10月28-31日
實施范圍：寧波市
核心策略：從顧客的視角出發(fā)，對活動的一切進(jìn)行布置，簡單地說就是三個字：來、看、買
創(chuàng) 新 點：以“寧波地表最大球形發(fā)光體”為主題的系列懸疑廣告，綜合促銷、抽獎、折上折
沙漠綠洲 生命旺盛
——雅戈爾國際展銷中心開業(yè)促銷
寧波友誼廣告發(fā)展有限公司選送
面對越來越趨向“同質(zhì)化”的市場及消費心理日趨成熟的消費者，我們要做的不僅是突出產(chǎn)品的特性，而且是以一種獨特的方式將產(chǎn)品推向它的目標(biāo)受眾。
有一本廣告類雜志叫做《動腦》，簡單、普通的兩個字用得恰到好處：有關(guān)廣告的，不論是標(biāo)志設(shè)計、口號的提出、活動的策劃等都需要你一遍又一遍地動腦，再就是掏心掏肝地跟客戶交流，以求達(dá)成共識。
其中，活動策劃的分量是最重的，它需要我們把握的往往不是單個的人，而是一個一般目標(biāo)群體，特別是對于那些要通過活動進(jìn)一步拓寬消費群體的計劃實施而言，活動策劃就顯得尤為重要。
雅戈爾國際展銷中心，一個距離市區(qū)十幾公里的偏僻鄉(xiāng)下，一種隨處可買的很常見的服裝產(chǎn)品，要開議價專賣店，而且需要絕對的成功，無論外在形象還是業(yè)績上都不應(yīng)遜色于占有地利的市區(qū)同類專賣店，這中間存在著太多的不可能，其間，摻雜著太多的不定因素來決定我們能否成功。我們從一開始接手這個案子，第一感覺就是“這是個不可能完成的任務(wù)”。往往是越有懸念的東西，人們就會把更多的注意力放在上面，化不可能為可能，我們堅信奇跡會為努力奮斗的人們時刻準(zhǔn)備著……
為沙漠中的綠洲求方下藥
在開始策劃之前，我們做過認(rèn)真的調(diào)查分析， 帶著疑問進(jìn)入角色：
(1)別人會來嗎，會怎么來呢？
(2)來了會買嗎？
面對越來越理智的消費者，沒有好的促銷點，很難想像消費者會舍近求遠(yuǎn)地去搭車前往購買。 是一個我們必須首先解決的問題，關(guān)系到這個促銷計劃的成敗。針對雅戈爾國際展覽中心地理位置的特殊性，目標(biāo)效果的絕對成功性，我們必須從大處著眼，小處著手，具體地說就是：
活動現(xiàn)場
主動拉進(jìn)與消費者的距離：條條大路通羅馬
⑴開通雅戈爾免費公交車。從市區(qū)到雅戈爾，兩輛雙層車經(jīng)過包裝，專門用于接送來雅戈爾展銷中心的客人。
⑵免費乘計程車:消費者選擇乘計程車到展銷中心，可憑購物發(fā)票報銷來時的車費。
沙漠中的綠洲：難以抵抗的力量
⑴有禮皆有可能:只要你來到展銷中心現(xiàn)場，所有人都將免費得到一張抽獎券，就有機會贏取大獎。同時為了在得到顧客的同時打動他們的心，我們特推出誘人折中折、買得多賺得多、西服套餐、幸運對對碰、限時限量特賣等五種購物好禮。
⑵新鮮形象，新鮮亮相：國際展銷中心的外觀為半圓的玻璃球體，在寧波堪稱最大。我們認(rèn)為如果僅僅把展銷中心直接推出，從新聞點上不夠分量，也就不容易產(chǎn)生預(yù)期的效果，所以，我們決定給它起一個名字，在報紙發(fā)布時做點文章。我們決定把“寧波地表最大的球形好象每天發(fā)光體即將登場”作為展銷中心開業(yè)前的宣傳主題，通過在報紙上做懸念（那個球體真的在慢慢升起，最后全部顯現(xiàn)）。這樣可以在消費者當(dāng)中形成很好的議論熱點。
⑶“八十腳，二十腦”：策劃理論中有“八十腳，二十腦”的說法，是說好的創(chuàng)意只是一個好的策劃的開始，更多的工作來自后期的執(zhí)行。從9月份我們接到雅戈爾這個案子開始，到10月31日整個促銷活動結(jié)束，歷時近兩個月，期間涉及了公司企劃部、設(shè)計部、制作部、行政部等多個部門，公交公司、旅行社、電臺、電視臺等多家配合單位。
為自己設(shè)計一個美好的開始
⑴獨特的戶外廣告：“寧波地表最大的球形發(fā)光體即將登場”的戶外廣告牌在人口稠密的地區(qū)一夜間樹起。
⑵亮麗的街景：在寧波最繁華的街區(qū)設(shè)立150個圓形燈箱�！把鸥隊枃H展銷中心”、“雅戈爾最大旗艦專賣店”、“賣場寬敞、品種齊全、價格優(yōu)惠”等內(nèi)容一時間擠滿了人們的視線。
⑶飄動的彩旗：在甬江岸邊，100面促銷彩旗，向人們述說著即將開業(yè)的展銷中心。
又一道亮麗的風(fēng)景線
在創(chuàng)意提案的過程，我們認(rèn)為，全新落成的雅戈爾服裝城，包括展銷中心在內(nèi)，無論從企業(yè)規(guī)模實力還是從建筑環(huán)境布置上都可稱得上是寧波之最，絕對可以成為雅戈爾的一張王牌。為了更好地營造出開業(yè)的現(xiàn)場氣氛，同時把服裝城的影響擴展到寧波市區(qū)以外，我們與寧波各大旅行社達(dá)成合作意向，把雅戈爾服裝城作為一道景點推薦給游客。
⑴印制雅戈爾宣傳資料手冊，供導(dǎo)游向游客介紹。
⑵導(dǎo)游帶團到雅戈爾國際展銷中心，并引領(lǐng)游客去參觀、購物，導(dǎo)游可按10元/人得到相應(yīng)報酬。
“打的熱”現(xiàn)象
在繼續(xù)推出服務(wù)消費者的優(yōu)惠政策同時，我們又推出了與之相配合的出租車司機獎勵措施。配著之前的消費者免費打的購物活動，一時間寧波掀起到雅戈爾的“打的熱”。
⑴把出租車作為一種有效的宣傳載體，配合資料的宣傳。
⑵憑證卡的領(lǐng)取途徑。在車站、碼頭、出租車司機就餐等出租車相對密集的地區(qū)，由禮儀導(dǎo)購小組現(xiàn)場發(fā)卡和資料冊；利用“寧波交通音樂之聲廣播電臺”的媒介作用，出租車司機可以到電臺領(lǐng)取。
還有就是在人們都對球形發(fā)光體感興趣極想了解的時候，我們及時地配合報紙、中郵、派報的發(fā)行。
內(nèi)部活動情況
光亮無限，快樂無限。
入場券享受購物樂趣
看看你的眼力
為增加消費者的購物興趣，我們專門設(shè)計藏寶圖宣傳冊，只要從宣傳冊中找到我們的設(shè)計圖形，即可獲得精美禮品。
試試你的手氣
在展銷中心現(xiàn)場，我們準(zhǔn)備了抽獎箱，每天一次抽獎，抽中的人將獲得雅戈爾大獎。
找找你的樣子
在展銷中心現(xiàn)場，在我們隨機拍攝的相片中，消費者只要能找到自己就可獲意外大獎。
刮刮你的運氣
消費者購物滿一定數(shù)額即可獲得刮刮卡，多張刮刮卡累計拼湊成完整圖形，另獲購物大獎。